说说我3月操作过的一个案例吧，通过案例来展开可能大家更好理解一点。客户是我学姐的一个朋友，核心需求是贷款置换。房产市值大约是520万，剩余贷款76万。这笔贷款利率比较高，是一个10年期等额本息的房贷，已经还了3-4年，月供大约是2万。

这个客户的资质是比较好的。但是其实很多客户的资质是有各种各样的瑕疵的，处理难度就会大大增加。当时利率还没有下调，拿到的是4.75的利率，5年还一次本金，客户最终授信350万，提款150万，月供9600多，比原来降低1半，手里多了74万流动资金，还有200万授信随时可用。如果是最近应该可以做到4.35，20年等额本息还款。首先肯定是根据客户需要求帮他匹配到当时最划算的银行，就不多说了。

具体的操作先是房产评估和个人评级，房产评估值大约500万。个人评级是4星，比较优质的客户。接下来准备面签资料（包括个人部分和公司部分，身份证，户口本，结婚证，流水，公司执照，章程，上下游合同，等等）然后是银行面签，客户经理去实地经营场地下户拍照，总行电话审核，批贷，上抵，放款。全流程大约3周。正常的银行一般都要2-3周，利率一般会比较低，银行门槛和利率成反比。

本人熟悉多个一线城市和省会购房政策和贷款政策，有过多次实际操作经验。

因为是个人DIY服务，成本上比公司做要低，没有所谓的套路，可提供性价比超高贷款规划服务。

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