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贷款,为什么不能直接去银行

2020-10-15 16:00:48      点击:
       我们经常遇到这样的客户,习惯对我们灵魂进行拷问:你们是银行吗?你们可以将这款产品是哪个银行的告诉我吗?你们收费吗?那我干嘛不自己去办理?
      这几个问题看似寻常,其实极有内涵。每次回答客户这几个问题,基本都要将贷款行业的现状科普一遍。
Q1
你们是银行吗?
银行?肯定不是的。因为银行除了信用卡与信用贷之外,按揭与抵押贷都是不愁客源,不会有客户经理在外忙活。
再则每家银行的抵押贷产品,对客户持有的公司与流水都不相同。而这两样如果不满足该银行条件,再进行规划需要较长时期,所以银行抵押贷的客户经理对散户一般都不太上心。
Q2
可以告诉我这款产品是哪个银行的吗?
   很多人都以为贷款中介挣的就是信息费,我只要能知道贷款产品是哪个银行的,就可以绕开他直接去银行办理了。但他们都忽略了一件事,办理贷款不是商品买卖。并不是客户愿意掏出利息,银行就乐意发放贷款。办理贷款的关键在于银行的风险评估,只有满足银行要求它才乐意与你产生交易。办理贷款最重要的是前期的规划:经营平台与流水。这两者才是贷款产品利率、额度、办理难度的关键。银行哪怕有再好的产品,无法办理也是无用。
03
我干嘛不自己直接去银行办理?
此处应是上述问题的延续,既然贷款中介也是去银行办理,那我干嘛不直接去银行办理?还要白白的交笔服务费。但是不知道你们有没有想过,杭州银行那么多,我们为什么推荐的产品一直只有那么几个。除了这几个产品利率与额度都比较友好之外,更重要的是我们已经打通了银行渠道,可以保证成功率。
就像这段时间银行突然推出了利率低至3.95%的经营贷产品,我们在第一时间肯定不是推产品,而是寻找可以合作的银行与客户经理,确保我们将客户带过去之后能够顺利办理。
能找到贷款产品最好的银行其实并不重要,重要的是要能找对银行。我们可以接受银行的利率与额度,银行也刚好允许我们的资质办理。
很多人张口就是现在贷款利率最低多少,哪个银行。然后自身没公司没流水,甚至房子都还在按揭中,知道最低利率银行有什么用?我们在挑选银行的时候,银行何尝不挑选客户?!我们遇到本身有公司、流水,征信良好的客户咨询,也都是直接推荐他自己去银行办理的。但如果自身除了一套房子啥都没有,那找我们觉对比你直接去银行成本更低。
04
你们收费吗?
     这既然是一个行业,那肯定是收费的。天下没有免费的午餐,除了我们推送的知识。我们在公众号中,无数次的提醒大家贷款重要的是前期规划,而且用多篇文章各角度的为大家讲解如何规划公司与流水能让银行满意。
如果想要省下中介服务费的,自然可以根据文章做好贷款的前期规划。但是如果没有充足的精力或时间做好前期规划,又想要快速办理出贷款,那肯定就只有走渠道。
每个只要去过银行办理抵押贷的人,应该都会感觉与一楼的热情完全不同。如果自己不主动找客户经理,压根就不会有人搭理自己。而这种随意寻找的客户经理,因为身处银行内,很多话都没有办法明说,只会单纯的告诉你能不能办。而且能睁一只眼闭一只眼的地方,基本都把眼睁着。
还记得之前有次去某银行的某支行开拓新的渠道,行长随意给我指派的一个客户经理。因为客户资质打了点擦边球,全程都是我在给操作流程他低着头说不行不行。等到渠道跑通后,再遇到这种资质的客户都不需要多说,只用递过去就好。至于你说你会刚好碰到个负责人、积极的客户经理?别闹,积极的客户经理基本找中介合作,省时省力还挣钱不好么?
除此之外,渠道与贷款办理的效率更是息息相关。我们可以要求客户经理加急,但是散客千万别和他们杠。文件的处理总是有先有后,工作效率的快慢也是可以理解。在和客户经理开杠的第一时间,他就将你的贷款申请不停延后,甚至是放在拒贷边缘了。贷款的本质就是银行与客户的相互挑选与博弈。我们只有在银行的规则内努力,才能办理出更好的贷款产品。
 讲贷款中银行人无法明说的注意事项说给客户听,就是贷款中介的作用所在。